OTA Komisyonları Otel Kârını Nasıl Eritiyor?

Online seyahat acenteleri (OTA) otellere büyük görünürlük sağlar; ancak bu görünürlüğün bir bedeli vardır: komisyonlar. Türkiye ve dünyada OTA komisyonları genellikle %15 ile %25 arasında değişir. Yüksek sezonda bile bu oran, net kârın önemli bir kısmını götürebilir.

Komisyonun gerçek maliyeti

1.000 TL'lik bir gecelik satışta %20 komisyon, 200 TL doğrudan gider demektir. Buna iptal oranları, ödeme kesintileri ve reklam (sponsorlu görünürlük) maliyetleri eklendiğinde efektif maliyet daha da artar.

Dengelemenin yolları

• Doğrudan satışı güçlendirin (kendi siteniz, telefon, tekrar eden misafirler).
• Offline ve B2B acentelerle komisyonsuz veya düşük maliyetli kanallar kurun.
• OTA'ları yalnızca boşluk doldurma için kullanın, ana kanal yapmayın.

Kanal çeşitliliği, tek bir platforma bağımlılığı azaltır ve pazarlık gücünüzü artırır.

TiciRate ile otelinizin fiyat ve müsaitliklerini PMS'ten otomatik çekip anlaşmalı acentelerinize tek tıkla iletebilir, kontrat oluşturabilirsiniz. Ücretsiz demo alın →